第二类、所选的礼品不能让人一眼就看穿价格这一类礼品往往具有很强的时尚性和新鲜感,好奇是人的天性之一,对于一个让客户感到好奇的礼品,拒绝它的客户也许同样会有,但几率会比一眼就看穿价格的那种礼品要低很多。第三类、所选的礼品具有很强的卖点之所以需要找具有很强卖点的产品做礼品,是为了便于激起客户与你讨论的话题,有了话题,再想将其引入店中就会容易许多。吸引客户进店,送什么礼品好?由于经常在市场上做促销活动,对于礼品的选择多少还算有些心得,刚好你问到了这个问题,就姑且做一个简单的分享和探讨吧。我在选择礼品时,通常会做...
更新时间:2022-04-21标签: 美容院店庆送礼品小型盈利美容院店庆送什么礼品小型的美容院也可以非常盈利 全文阅读有不少美容院经常会做一些促销活动,甚至对老会员进行一些礼品赠送。一般来说,消费者在享受完整个服务或购买了整个产品之后,能够获得售后,赠品是额外惊喜的,如果消费者能够实现转介绍或者是销售转单的话,同样可以有礼品来赠送很多美容院对于老会员是十分重视的,逢年过节也会赠送一些礼品或生日贺卡等形式。过年给领导送什么礼物?都说,″千里送鹅毛,礼轻情意重”,但现实“礼多人不怪,礼重不压身"。这使送礼人患得患失。礼重,怕领导“受不起”;礼轻,怕“意思”不到位。所以,送礼并非三下五去二就了事。因为,送礼须因人而己...
更新时间:2022-04-20标签: 美容院包包礼品放进高端美容院送什么礼品高端能放进包包的美容院 全文阅读也不知道是幸运呢,是什么,我女朋友的老爸既是个酒迷又是个老烟枪,一天二顿最少八两酒,外加烟二包。绝对是诚意满满。5)水果、礼品类,毕竟是在医院附近,我们接待的顾客不是病人就是来看病人的人,那商品也就必须围绕病人所需,以及看病所需要的礼品开始布局、配置比例。马上要过年了,摆地摊卖什么好?1、首先你在哪,你得根据地方文化和习俗来。比如广州,你去卖花,光过年就可以大捞一笔,因为这儿人们都有买花买桔子树的风俗,再不济也得买上两盆。所以你得好好思考你们地方上的风俗。2、考虑通俗产品,比如年货:对联,福字,红包,灯笼...
更新时间:2022-04-20标签: 礼品书店礼品铺是什么意思书店变成了礼品铺 全文阅读礼品行业比较大的优点是抓住一个客户,可以长期保持联系可能长期有礼品需求。你好,很高兴回答这个问题,公司定制商务礼品送给客户,应该送什么礼品呢?不妨从以下几个方面考虑和定制:1.从公司的企业文化和行业入手,定制包含有公司企业文化,合作共赢的礼品,如:牌匾题字,玉器摆件,定制钟表,公司成立多少年的纪念章等。礼品行业怎么样?礼品行业比较大的优点是抓住一个客户,可以长期保持联系可能长期有礼品需求。如果找到大的客户,关系维护好,长期有收益,不需要找太多的客户。小客户比较花时间精力,利润也比较低。相比其它行业,客户关...
更新时间:2022-04-20标签: 礼品什么行业经常需要礼品哪些行业需要礼品 全文阅读为了吸引顾客,有些店真是煞费苦心呐!比起杭州的泡温泉吃火锅,越南这家咖啡厅的创意,简直到达了新高度。快餐店要吸引人,店内外一定要干净卫生,顾客在店门口一眼望进店里,让人觉得在此店吃饭比较放心。3/6菜式要大众化,而且样式要多样,给顾客多种选择。快餐店如何才能吸引顾客呢?快餐店要吸引人,店内外一定要干净卫生,顾客在店门口一眼望进店里,让人觉得在此店吃饭比较放心。2/6快餐店消费人群大多数是打工一族或是学生,他们收入属于中、下层,所以,要吸引人入店吃饭,价格一定不要高。实行薄利多销原则。3/6菜式要大众化,而...
更新时间:2022-04-20标签: 顾客吸引礼品创意什么创意吸引顾客送什么礼品吸引顾客 全文阅读您要问加盟连锁哪家好,让别人推荐和建议,巫建要说的是没有建议就,是最好的建议,一切向内求才是创业者应该具备的。感谢邀请我们先来分析一下,直接加盟别人的连锁品牌有什么好处。加盟以后,总部对加盟店的后期的扶持有哪些政策?很多的加盟商。自己想加盟连锁店!有什么好的推荐下?感谢邀请我们先来分析一下,直接加盟别人的连锁品牌有什么好处。好的品牌可以提供整体输出厨房、前厅、店面运营、系统培训。开业前店面选址,装修设计广告效果图等等,可以省去老板很多事情,然后管理起来容易很多。当我们去考查加盟时需要特别注意的:【1】考察...
更新时间:2022-04-20标签: 礼品代发连锁加盟连锁的礼品是什么什么是礼品代发 全文阅读第二类、所选的礼品不能让人一眼就看穿价格这一类礼品往往具有很强的时尚性和新鲜感,好奇是人的天性之一,对于一个让客户感到好奇的礼品,拒绝它的客户也许同样会有,但几率会比一眼就看穿价格的那种礼品要低很多。第三类、所选的礼品具有很强的卖点之所以需要找具有很强卖点的产品做礼品,是为了便于激起客户与你讨论的话题,有了话题,再想将其引入店中就会容易许多。吸引客户进店,送什么礼品好?由于经常在市场上做促销活动,对于礼品的选择多少还算有些心得,刚好你问到了这个问题,就姑且做一个简单的分享和探讨吧。我在选择礼品时,通常会做...
更新时间:2022-04-16标签: 服装店礼品面试宣传服装店礼品宣传怎么说去服装店面试要怎么说 全文阅读奇思妙想创意坊目前,奇思妙想创意坊在全国范围内已经开设了上千家连锁店,拥有雄厚的品牌实力。在加盟方面,潮品会生活馆为加盟者们提供了优渥的加盟政策,并未加盟者提供了九大常规技术支持。同时,奇思妙想创意坊提供了独特的DIY定制服务,能够根据顾客的需求定制礼品,更好地迎合当下消费者的需要。DIY手工制作前景怎么样?我觉得前景还是很广阔的,随着人们生活水平的提高,物质生活逐渐丰富,对于个性化和精神层面的需求变得更高,DIY手工制作的方法也变得更加多样。而且DIY手工制作还具有以下几个优势与特点:•精神层面:现代人...
更新时间:2022-04-21标签: AI礼品创意加盟店好不好AI创意礼品加盟怎么样开一家AI创意礼品加盟店好不好 全文阅读送顾客什么最好?一是诚信,二是良心,三是感恩。说什么地方有鸡蛋、洗衣粉送,大家很热衷。从中,你明白药店应该送什么了吗?愿你有悟。由于经常在市场上做促销活动,对于礼品的选择多少算有些心得,刚好你问到了这个问题,就姑且做一个简单的分享和探讨吧。药店搞活动用什么赠品比较好?送顾客什么最好?一是诚信,二是良心,三是感恩。送一些小礼物什么的,吸引一些贪便宜的人注意,似乎是在扩大药店影响。一定要知道,爱贪便宜者,是冲便宜而来,便宜在、人在,便宜没、人去。你的身边天天围着一群爱贪便宜的小人,你真的很需要吗?我倒觉得,千...
更新时间:2022-04-20标签: 礼品促销寿司活动冬季寿司促销活动送什么礼品冬季促销活动送什么礼品 全文阅读第二类、所选的礼品不能让人一眼就看穿价格这一类礼品往往具有很强的时尚性和新鲜感,好奇是人的天性之一,对于一个让客户感到好奇的礼品,拒绝它的客户也许同样会有,但几率会比一眼就看穿价格的那种礼品要低很多。我在选择礼品时,通常会做如下几个方面的考虑:第一类、礼品可以选择实用性很强的这一类的产品相对会好选择一些,比如一支笔,一瓶水,一小袋零食,一兜鸡蛋都是能解决一部分人的直接需求的,当然,这样的礼品并非全部人都会要,只要有需求它就会要,没有需求你求他他也不会要。吸引客户进店,送什么礼品好?由于经常在市场上做促销活...
更新时间:2022-04-21标签: 服装店环游世界攻略送礼礼品服装店送什么礼品好暖暖环游世界服装店送礼攻略 全文阅读随着智能手机的普及和人们生活节奏的加快,在这种环境下游戏行业也在大力发展,而为了吸引用户来进行体验游戏有很多厂商推出了可以兑换礼品的游戏,有一些网游因为特殊的交易机制也都可以赚钱,下面小编就来跟大家聊一聊可以赚钱和兑换礼品的手游。有没有赚钱,兑换奖品礼品的手游?随着智能手机的普及和人们生活节奏的加快,在这种环境下游戏行业也在大力发展,而为了吸引用户来进行体验游戏有很多厂商推出了可以兑换礼品的游戏,还有一些网游因为特殊的交易机制也都可以赚钱,下面小编就来跟大家聊一聊可以赚钱和兑换礼品的手游。首先斗地主,这种...
更新时间:2022-04-21标签: 游戏小礼品有哪些室内团建小游戏游戏小礼品礼品 全文阅读虽然每次出去逛商场,目的地可能都不是超市,但超市却是最喜欢去的地方,也总喜欢到超市逛逛。小超市和便利店要吸引顾客,方法是很多的。因为公交是免费的,所以,一些住在离超市较远的顾客,也愿意乘车去大润发购物。我是超市店小二,8年连锁超市管理实战经验,每天分享超市管理经营的干货。农村超市怎样做才能吸引顾客?随着国家的富裕人民的收入都在增加,特别是在农村,有很多的人都已经富了起来。所以说在农村开一家小超市还是比较好的。但是往往你发现有商机的地方,别人也能够发现。所以现在很多的农村小超市并不是一家,而是有好几家。所以...
更新时间:2022-04-13标签: 超市顾客礼品顾客喜欢什么样的超市超市送顾客什么礼品 全文阅读第二类、所选的礼品不能让人一眼就看穿价格这一类礼品往往具有很强的时尚性和新鲜感,好奇是人的天性之一,对于一个让客户感到好奇的礼品,拒绝它的客户也许同样会有,但几率会比一眼就看穿价格的那种礼品要低很多。新鲜的东西总是能够吸引人的注意力。吸引客户进店,送什么礼品好?由于经常在市场上做促销活动,对于礼品的选择多少还算有些心得,刚好你问到了这个问题,就姑且做一个简单的分享和探讨吧。我在选择礼品时,通常会做如下几个方面的考虑:第一类、礼品可以选择实用性很强的这一类的产品相对会好选择一些,比如一支笔,一瓶水,一小袋零...
更新时间:2022-04-16标签: 礼品吸引顾客什么礼品吸引女人送什么礼品吸引顾客 全文阅读元宵节有燃灯、观灯的习俗,故又名“灯节”。元宵节的习俗其实大同小异,大多数地方和大多数的节目都是相同的,诸如舞龙舞狮、打腰鼓划旱船、踩高跷、猜灯谜等等。桂北一带的汉族人民过年,主要有以下一些习俗。桂北的文化娱乐活动主要有彩调、舞龙舞狮、踩高跷、扎花船等。你们家乡元宵节有什么习俗呢?謝邀!相似的问题其实已经答了几次了。元宵节的习俗其实大同小异,大多数地方和大多数的节目都是相同的,诸如舞龙舞狮、打腰鼓划旱船、踩高跷、猜灯谜等等。都是为了热闹,为了渲染节日气氛。从我们小时候起就是如此。我们小时候,看了元宵的节目...
更新时间:2022-04-08标签: 灯谜欢天喜地礼品物业欢天喜地猜灯谜物业猜灯谜礼品有哪些 全文阅读海报就海报吧,可最让人诧异的是,海报上既然印有赞助商的广告,到底是为了送粉丝礼物,是想强行打广告?而选手的签名也是印上去的,有点太敷衍了。所以活动最好设置一个可以提前结束的条件,以防万一。这种适合微小型的活动,参与人数多了之后体验特别不好。如何做一场成功的裂变活动?同样是裂变营销,凭什么别人能轻松涨粉过万?你需要掌握这个核心方法论!我们有个卖猕猴桃的学员,学完我们线下课程后回去做了一场营销裂变活动,公众号涨粉11300人。曾经有很多人跟我吐槽过,说群裂变没用,效果不大。其实可能是你方法论本来就不正确,也没...
更新时间:2022-04-11标签: 手写海报活动礼品策划活动送礼品怎么手写海报团日活动策划方案 全文阅读3、积分兑换少、可以成功兑换到商品的难度高,造成客户逐渐对兑换商品失去兴趣,进而让积分商城变成摆设。如何从0到1做积分兑换商城系统企业设立积分兑换商城系统和会员积分体系的目的,往往都是为了增强粉丝用户的粘性以及活跃度,从而更好地管理会员,提升用户的消费体验,对于那些有用户支付行为的产品,尤其是使用频次较高的产品,一般在产品初期,或者产品发展到一定阶段时,都会上线会员积分体系以及积分商城系统。如何从0到1做积分兑换商城系统?如何从0到1做积分兑换商城系统企业设立积分兑换商城系统和会员积分体系的目的,往往都是...
更新时间:2022-04-11标签: 商城积分兑换礼品系统积分兑换商城系统移动积分兑换商城礼品 全文阅读服装可别送,当今女性个性强。如果真要和他在一起,你可以不用送这么贵重的东西,慢慢让他提高消费观。送朋友礼物要看是男是女,要看年龄大小,要看是何职业。你觉得送好朋友什么礼物最好,过节送礼物送什么好?送朋友礼物要看是男是女,要看年龄大小,还要看是何职业。说全面太多太长。简讲个大概。女性经商者,营业员,服务员等二十多至七十五,可送万元之内的玉制品。有钱的不设上线。如教育部门,公务员,大夫护士,科研,文艺等部门人员可送万元以下手机。最难的是这媒体人,记者等很难伺候,猜不出心思,就包个万元红包最好。服装可别送,当今...
更新时间:2022-04-05标签: 衣服充值礼品软件什么软件买衣服送的快买衣服充值送什么礼品 全文阅读服装可别送,当今女性个性强。圣诞送什么礼物给女朋友每次过节都不知道应该给女友买什么,总是想把最好的送给她,却无从找寻最好的礼物。送礼不要以金钱来衡量价值,选择礼品时以固有的特性来选择礼品,做到用心。不知道这个圣诞大家是不是也有这样的困惑——“圣诞送什么礼物给女友”,或许这里有更好的回答。送人礼品什么最好?送礼这样送礼,送什么样的礼物?送礼要讲究几原则:1、送礼礼品要有意义有一句话老话,送礼要送到人的心坎上。礼物作为感情的传递物,是一种传送好友友谊的媒介。选择礼品的时候应该根据感情和心里来选择礼物,也是将自...
更新时间:2022-04-11标签: 礼品受欢迎金店服装金店送什么礼品受欢迎服装送什么礼品受欢迎 全文阅读第二类、所选的礼品不能让人一眼就看穿价格这一类礼品往往具有很强的时尚性和新鲜感,好奇是人的天性之一,对于一个让客户感到好奇的礼品,拒绝它的客户也许同样会有,但几率会比一眼就看穿价格的那种礼品要低很多。我在选择礼品时,通常会做如下几个方面的考虑:第一类、礼品可以选择实用性很强的这一类的产品相对会好选择一些,比如一支笔,一瓶水,一小袋零食,一兜鸡蛋都是能解决一部分人的直接需求的,当然,这样的礼品并非全部人都会要,只要有需求它就会要,没有需求你求他他也不会要。吸引客户进店,送什么礼品好?由于经常在市场上做促销活...
更新时间:2022-04-11标签: 礼品美容店顾客营销吸引什么营销礼品最吸引顾客美容店小礼品送什么好 全文阅读想想一个刷单件损失800,这怨谁,明明知道是刷单,但提供不出来底单证据只有自己吃亏,所有不管什么件,哪怕刷单,一样派送,除非客户说不要了,也要把刷单的件保留一段时间预防查件。不允许,是按正规操作去派送,不然很容易出事,刷单虽然不值钱,但出了事赔的钱那就不少说一个真实事件:某个快递公司一快递小哥,当天扫完派件开始派送,其中有一个小袋子里面什么也没有,他一看是刷单的直接就扔了,过了几天投诉签收未收到工单就下来了,客户说买的是一个跑步机,到查单号重量只有0.01重量,明显不是跑步机,总部要求快递员提供底单通话记...
更新时间:2022-04-11标签: 空包单变代发礼品举报怎么举报刷空包的空包刷单变礼品代发 全文阅读题注描述的不够清楚,30公斤的包裹要看你在什么位置,发货到什么地方。快递按什么计算?所有的快递公司都是按重量和距离收费的,快递都是江浙沪收费比较便宜,新疆收费最贵。为什么江浙沪收费就便宜呢?因为江浙沪是沿海发达地区,每天的快递量比较大。一些偏远地区的快递量比较少,有时候一天不超过十个包裹,凑不够一车,运费·派件费用就比较高,所以收费自然就高了。这些收费的标准只针对个人发快递定制的,对于电商来说是不受这些这些规定的影响的。每天发货量在200以内的客户只有海南·新疆和西藏地区收费高点儿,发货量在500·100...
更新时间:2022-04-11标签: 快递费收送快递紧盯礼品重庆到甘肃快递费怎么算紧盯通过物流快递违规收送礼品等问题 全文阅读开网店做的好的话,是赚钱的。3)懂电商的人都会告诉你不要开网店。而且咱们一个小便利店,顶多能开一个淘宝C店规模的网店,试问你不投入资金,又如何在超百万的门店里脱颖而出?4)网店可以打破地域限制,但货源、渠道、价格、利润并不理想,网购对地域辐射面较小的门店并不适合。开网店能赚钱吗?开网店做的好的话,是赚钱的。但是开网店也要注意这几个点1.在什么平台做2.做什么类目3.货源渠道4.启动资金5.运营技术缺一不可。如果这最基本的几点都没有准备好,那就不可能做好的。当然,做网店有很多种玩法,大家不同的渠道不同的资源...
更新时间:2022-04-11标签: 已接2000多单网店礼品开网店卖小礼品怎么样已接2000多单 全文阅读礼物茶点:为了获得好感,拉近距离,也可以准备一些小礼物、茶点等。学生会可以让你接触各式各样的人,从他们身上学到很多东西。参考过往——就是去了解、查阅一下,过往这些院校的招聘情况,比如学校的优势专业是什么,过往和哪些企业有合作,合作效果如何,每年招聘的时间集中在什么时间,招聘规模如何,等等。参加大学学生会到底能带给大学生什么?大学,任务绝不仅仅是学习,但是一切都要保证在学习跟得上的基础上。学生会可以让你接触各式各样的人,从他们身上学到很多东西。另外,每个部都能身体力行学到实战经验。并且学生会是获取人脉资源不...
更新时间:2022-04-08标签: 范文心得体会学生会礼品开会大学生社会实践心得体会优秀范文学生会开会准备什么小礼品 全文阅读送顾客什么最好?一是诚信,二是良心,三是感恩。说什么地方有鸡蛋、洗衣粉送,大家很热衷。可大家为什么乐此不疲呢?一是这个方式简单易行,看起来效果好。从中,你明白药店应该送什么了吗?愿你有悟。送一些小礼物什么的,吸引一些贪便宜的人注意,似乎是在扩大药店影响。吸引客户进店,送什么礼品好?由于经常在市场上做促销活动,对于礼品的选择多少还算有些心得,刚好你问到了这个问题,就姑且做一个简单的分享和探讨吧。我在选择礼品时,通常会做如下几个方面的考虑:第一类、礼品可以选择实用性很强的这一类的产品相对会好选择一些,比如一支...
更新时间:2022-04-11标签: 赠品回馈礼品店铺客户店铺赠品送什么好呢回馈客户送什么小礼品好 全文阅读开业前,你要多关心儿子开业的筹备情况,是否缺少什么?你儿子是否能解决?,当你参与到你儿子开业筹备中时,或许你将知道,什么礼物是你儿子最需要的。儿子开业,是个可喜可贺的事情。但一般是朋友送的比较多。总之,可送的礼品很多,争取达到雪中送炭。童装店新开业,送什么小礼物好?你这问题,大水冲了龙王庙了,刚开业,准备点棒棒糖,批发价大概1块钱3根的,进店的孩子,人手一枚,买不买无所谓,进店就送一个,小孩的袜子是要准备点,2.5块钱一双的袜子质量很不错了。作为成交的小赠品,如果你不计成本的送,现在夏季,可以赠点防蚊扣阿...
更新时间:2022-04-11标签: 童装店开业礼品童装店开业送什么礼品好朋友童装店开业送什么 全文阅读过年穿什么色彩的衣服不重要,穿新衣服最好看!过年穿新衣吗?每个人都有适合她的色彩,你说穿红色好看,红色到了她的身上,不见得就好看,所以就没有一个固定的统一的答案,只能说过节穿红色最喜庆。春天你在纠结穿什么颜色的衣服好看嘛?今天给大家介绍几个适合春天穿的衣服颜色,让你在这个春天成为一道风景线~绿色春天是万物复苏的季节,穿绿色的衣服会显得小清新的感觉,特别有春天的味道~绿色开衫白色吊带衣牛仔裤,这种搭配适合也是非常时尚休闲!绿色比较挑肤色,比较适合肤色偏白的小仙女~粉色无论哪个年龄的人都无法抗拒粉色的诱惑,都...
更新时间:2022-04-11标签: 开业典礼礼品开业衣服公司公司开业穿什么颜色衣服开业典礼送什么礼品好 全文阅读比喻开美发美容店、网吧、蛋糕店、超市这些可以送会员卡实施会员制,自然贵宾卡会员卡少不了,在这些小的细节上下功夫,也是一个不错的选择,更能显得店铺的专业性。第二类、所选的礼品不能让人一眼就看穿价格这一类礼品往往具有很强的时尚性和新鲜感,好奇是人的天性之一,对于一个让客户感到好奇的礼品,拒绝它的客户也许同样会有,但几率会比一眼就看穿价格的那种礼品要低很多。吸引客户进店,送什么礼品好?由于经常在市场上做促销活动,对于礼品的选择多少还算有些心得,刚好你问到了这个问题,就姑且做一个简单的分享和探讨吧。我在选择礼品时...
更新时间:2022-04-05标签: 美容店妇女节礼品礼物美容店小礼品送什么妇女节送什么礼物好 全文阅读我理所当然的问到:“什么牌子的手机”?他说:”我也记不清楚了,企业送的,估计也不是什么好货,你等下“,然后跑回去他车上拿了一部手机过来,真的是一个没任商标的手机,我开机试了一下,是正常的,当时他开价600元,我价300元,最终是400元成交。年底公司要采购礼品送客户,什么样的礼品既高端又实用?年底了,聊表心意也好,稳定关系也罢,很多销售都想借这个机会给客户送点小礼品,那么如何用最小的投入,产生最大的礼品效益呢?首先,这里笔者说谈的小礼品仅仅只是小价值纪念品之类,笔者个人是比较反对商业贿赂的,所谈到的也仅仅...
更新时间:2022-04-02标签: 订货会礼品体育开体育订货会送什么开订货会送什么礼品 全文阅读做面膜代理如何找品牌?要分析该节目品牌的利润如何。二、零基础怎么进入美容行业?上面说到传统美容行业必然没落,那么进入美容行业有没有必要呢?当然有,只要规避掉传统美容行业的弊端,想要在美容行业发展是很有前景的。做代理和微商项目,是目前创业者主要的创业方式。美容院产品的省级代理该怎么做?以传统做法就是招人,去自己慢慢跑渠道,这样的话时间会拉的很长,效果也一般,这是最笨的做法。如果你的牌子很好,可能会有一些人主动找你,但是也很难快速把渠道推下去。这里就需要换一种思维,如何让那些商家来主动来找自己,再加上一个裂变...
更新时间:2022-04-10标签: 代理礼品美容公司美容代理公司该怎么做礼品代理公司怎么做 全文阅读过年时,人们都要忙着拜年,忙着送礼,至于过年要送什么样的礼,那就要看你送礼的对象,领导,长辈,送礼的花样有所不同,说简单点,爱喝酒你送酒,爱抽烟的你就送烟。过年,一年一度,过春节对于人们来说,有钱也过,没钱也要过,只是过与好的坏罢了!春节是中华人民的历史传统,历年来到了腊月三十这天,农村人也好,城市人也好,年是必须要过的。过年时,送什么礼品好?谢邀岁月如梭,2018年只剩下最后的二十几天了,转眼间就要过春节了。过年,一年一度,过春节对于人们来说,有钱也过,没钱也要过,只是过与好的坏罢了!春节是中华人民的历...
更新时间:2022-04-11标签: 礼品春节领导 全文阅读